Partenaire
Réseau de prêteurs — planifié
Réseau
Taux négociés — planifié
Remise
Sur les transactions financées — planifié
Feuille de route
À venir à mesure que la plateforme grandit
La plupart des concessionnaires ne gagnent rien sur le financement. Ce module vise à changer cela.
Quand un client finance auprès d’un prêteur externe ou de sa propre banque, votre concession ne gagne rien du côté du financement. La vente de l’unité génère des revenus. Les produits F&I génèrent des revenus. Mais le financement — souvent la plus grosse transaction de la vente — ne rapporte rien au concessionnaire.
Le module de financement est conçu pour changer cette équation : acheminer le financement par des prêteurs partenaires de la plateforme et gagner des crédits de remise en argent sur chaque transaction financée, pendant que le client obtient tout de même des taux concurrentiels négociés en réseau. C’est sur la feuille de route — pas en service aujourd’hui — et c’est pensé pour partager les mêmes fiches d’unités et portails que la récupération de réclamations par laquelle vous commencez.
Votre client finance un prêt de VR important, sur plusieurs années. Le prêteur encaisse les intérêts pendant des années. Votre concession ne gagne rien sur cette transaction — à moins que le financement passe par la plateforme.
Trois façons pour vos clients de financer — trois façons de gagner
Le module planifié est conçu pour couvrir les trois scénarios de financement les plus courants dans l’industrie du VR. Chacun est pensé pour générer une remise en argent pour votre concession.
Financement d’achat de VR traditionnel
Votre client finance auprès d’un prêteur partenaire plutôt que d’une banque externe, à des taux concurrentiels négociés en réseau. La concession est conçue pour gagner une remise en argent sur chaque transaction financée.
- Durées de prêt de VR typiques (fourchettes standards de l’industrie)
- Taux partenaires négociés en réseau — planifié
- Remise en argent au concessionnaire sur chaque prêt financé — planifié
- Unités neuves et usagées admissibles
5–20 ans
Fourchette de durée de prêt de VR typique (standard de l’industrie)
Remise en argent sur chaque transaction financée — planifié
Location avec option d’achat et location standard
Pour les clients qui préfèrent des paiements mensuels plus bas ou qui prévoient changer aux quelques années — le même réseau partenaire, la même structure de remise planifiée, un modèle de paiement différent.
- Paiements mensuels plus bas pour les clients
- Options de location avec option d’achat et standard
- Mêmes taux partenaires et modèle de remise
- Idéal pour ceux qui changent souvent
Plus bas
Des paiements mensuels qui attirent des clients qui seraient autrement partis
Même modèle de remise au concessionnaire — planifié
Acquisition de flotte pour les opérations de location
Pour les concessionnaires qui exploitent des flottes de location de VR — un financement structuré pour l’acquisition de flotte, afin de bâtir votre inventaire de location avec un financement soutenu par des partenaires et de gagner une remise sur le financement de la flotte lui-même.
- Modalités de financement propres à la flotte
- Forfaits d’acquisition multi-unités
- Remise en argent sur le volume de flotte — planifié
- Revenus de la location + du financement
Flotte
Bâtissez votre opération de location avec un financement soutenu par des partenaires
Gagnez sur le financement de la flotte — planifié
Comment une transaction circulerait dans le financement partenaire
De la demande de crédit du client à la transaction financée — quatre étapes, toutes prévues pour passer par la plateforme.
Le client fait une demande
Le client soumet une demande de crédit par votre concession. Vous entrez la transaction dans le portail et sélectionnez le financement partenaire.
La plateforme magasine les taux
La demande est envoyée à tout le réseau de prêteurs partenaires d’un coup. Plusieurs institutions se disputent la transaction, alors votre client obtient le meilleur taux disponible.
Transaction financée
Le client choisit un taux et le prêteur partenaire finance la transaction. Les détails du financement sont stockés avec l’unité, les produits F&I et la fiche du client.
Remise créditée
La plateforme reçoit un crédit de référence du prêteur partenaire, et votre remise en argent est calculée et créditée à votre compte concessionnaire automatiquement.
Tout le flux est conçu pour passer par le portail — sans contacter les prêteurs directement, comparer des grilles de taux à la main ou courir après la paperasse.
Comment la remise en argent fonctionnerait
Quand votre concession achemine le financement d’un client par un prêteur partenaire, la plateforme reçoit un crédit de référence de ce prêteur. Une portion de ce crédit est reversée à votre concession en remise en argent. Voici comment c’est conçu pour fonctionner.
Créditée à votre compte concessionnaire
Les remises en argent s’accumulent dans votre compte concessionnaire au sein de la plateforme.
Échangeable contre du nouvel inventaire
Les crédits peuvent être appliqués à l’acquisition d’inventaire — réduisant votre coût sur les nouvelles unités.
Non encaissable
Les crédits sont échangeables contre des achats d’unités par la plateforme — ils ne peuvent pas être retirés en argent comptant.
S’accumule avec le volume
Plus vous acheminez de transactions par les partenaires, plus les crédits s’accumulent vers votre prochain achat d’inventaire.
Pourquoi les taux partenaires du réseau battraient les taux au comptoir
Quand un client entre dans sa banque locale pour un prêt de VR, il obtient le taux que cette seule institution offre — aucun levier de négociation, aucune pression concurrentielle, aucun rabais de volume.
Le financement partenaire est conçu pour fonctionner différemment. La demande du client est soumise à plusieurs institutions partenaires en même temps, et elles se disputent la transaction parce que la plateforme apporte du volume à travers de nombreux concessionnaires. Ce levier de volume est censé se traduire par des taux plus bas pour vos clients et de meilleures modalités que ce que toute relation à concessionnaire unique pourrait négocier.
Plusieurs institutions se disputent
La demande du client est envoyée à plusieurs prêteurs d’un coup — le meilleur taux l’emporte.
Levier de volume du réseau
Le volume combiné des concessionnaires donne aux prêteurs partenaires une raison d’offrir des taux préférentiels.
Le client obtient une meilleure offre
Un taux plus bas facilite la conclusion — le financement devient un argument de vente, pas un obstacle.
Prêteurs et institutions financières au Canada et aux États-Unis
Le réseau partenaire planifié est censé inclure des banques nationales, des caisses régionales, des prêteurs spécialisés en VR et des institutions qui comprennent le financement de véhicules récréatifs — un réseau diversifié qui donne des options à vos clients et un levier à votre concession, pas un arrangement à prêteur unique.
Banques nationales et régionales
De grandes institutions avec des taux concurrentiels et des programmes de prêt de VR établis.
Caisses et credit unions
Des institutions détenues par leurs membres qui offrent souvent les taux les plus concurrentiels aux emprunteurs qualifiés.
Prêteurs spécialisés en VR
Des institutions spécialisées dans le financement de VR — durées plus longues, limites plus élevées, souscription propre à l’industrie.
Couverture Canada et États-Unis
Des institutions partenaires prévues pour les concessionnaires canadiens et américains à mesure que la plateforme s’étend en Amérique du Nord.
Où iraient vos crédits
Les crédits de remise sur le financement s’accumulent dans votre compte concessionnaire. Voici comment ils sont conçus pour être utilisés.
Nouvel inventaire par la plateforme
Appliquez les crédits à des unités acquises par la plateforme — réduisant votre coût sur le nouvel inventaire.
Commandes d’unités au fabricant
Appliquez les crédits à de nouvelles unités commandées par les relations fabricants de la plateforme — abaissant votre coût de plan de plancher sur l’inventaire entrant.
Les crédits s’accumulent
Les crédits n’expirent pas et s’accumulent avec le temps. Plus vous acheminez de transactions par les partenaires, plus votre solde grandit vers votre prochaine acquisition.
Non encaissable
Les crédits ne peuvent pas être retirés en argent comptant. Ils sont échangeables uniquement contre des achats d’unités par la plateforme — gardant la valeur réinvestie dans votre inventaire.
Financement de flotte conçu pour les concessionnaires qui louent
Si votre concession exploite une flotte de location, l’acquisition de flotte est la plus grande dépense en capital de l’entreprise. Le financement de location est prévu pour être structuré exactement pour cela — pas un prêt standard reconditionné, mais un financement conçu autour de l’économie de la flotte.
Acquisition multi-unités
Financez plusieurs unités dans un seul forfait — 5, 10 ou 20 unités à des taux de flotte plutôt qu’une demande de prêt par unité.
Mise à l’échelle saisonnière
Augmentez la flotte avant la haute saison et restructurez après — des modalités bâties pour la nature saisonnière de la location de VR.
Remise sur le volume de flotte
Chaque unité financée par les partenaires est conçue pour générer une remise — les exploitants de flotte accumulent des crédits plus vite grâce au volume plus élevé.
Double revenu
Gagnez un revenu de location de la flotte et des crédits de remise du financement — deux sources de revenus à partir du même actif.
Quatre sources de revenus sur chaque transaction
Le module de financement est conçu pour ajouter une quatrième couche de revenus que la plupart des concessionnaires ne captent pas aujourd’hui.
Marge sur la vente de l’unité
La base — votre marge sur l’unité elle-même.
Revenus des produits F&I
Garantie prolongée, GAP, plans de protection — marge sur chaque produit vendu.
Incitatifs de remise F&I
Remise planifiée par paliers sur votre volume F&I total — plus vous attachez, plus vous gagnez.
Remise sur le financement
Crédits de financement partenaire échangeables contre du nouvel inventaire — un revenu que la plupart des concessionnaires ne captent jamais.
La plupart des concessionnaires captent les couches 1 et 2. La plateforme est conçue pour vous aider à capter les quatre — sur chaque transaction.
La transaction de financement de VR moyenne est un prêt important, sur plusieurs années — et traditionnellement, la totalité des revenus d’intérêts va au prêteur. Le module de financement est conçu pour donner aux concessionnaires de VR une part de cette valeur par des crédits de remise sur chaque transaction financée.
Connecté à l’écosystème de revenus de la plateforme
Le financement serait une partie d’une stratégie de revenus complète intégrée à la plateforme.
Questions sur le financement
Ce que les concessionnaires devraient savoir sur le module de financement partenaire planifié.
Quand le financement sera-t-il disponible?
Le financement est un module planifié sur la feuille de route de la plateforme — pas en service aujourd’hui. Il entre en service à mesure que la plateforme s’étend au-delà de la récupération de réclamations. Le calendrier n’est pas fixé; si vous voulez être avisé quand il est prêt, parlez-nous et nous vous tiendrons au courant. (TODO(owner) : confirmer un calendrier cible avant d’en annoncer un.)
La remise serait-elle de l’argent comptant?
Non. Tel que conçu, les crédits de remise sur le financement seraient échangeables contre de nouveaux achats d’unités par la plateforme — ils ne peuvent pas être retirés en argent comptant. La structure vise à réinvestir la valeur dans votre inventaire.
Serais-je obligé d’utiliser le financement partenaire?
Non. Le financement partenaire est conçu pour être optionnel — vous pouvez garder vos relations de prêteurs existantes. Seules les transactions acheminées par les partenaires de la plateforme généreraient des crédits de remise; il n’y a aucune pénalité à utiliser des prêteurs externes, vous manqueriez simplement l’occasion de remise.
Le client obtiendrait-il un meilleur taux?
C’est l’intention. Les institutions partenaires sont censées offrir des taux préférentiels négociés grâce au volume du réseau, alors dans la plupart des cas le client obtiendrait un taux concurrentiel ou meilleur qu’en allant directement à une banque — ce qui en fait une recommandation facile pour le concessionnaire.
Comment le magasinage de taux fonctionnerait-il?
Quand vous soumettez une transaction pour du financement partenaire dans le portail, la demande est conçue pour être envoyée à plusieurs institutions partenaires en même temps. Chacune retourne son meilleur taux disponible et votre client choisit l’offre qui lui convient — sans contacter les banques individuellement ni comparer des grilles de taux à la main.
Les crédits de remise expireraient-ils?
Non. Tel que planifié, les crédits s’accumuleraient dans votre compte et n’expireraient pas — ils restent disponibles jusqu’à ce que vous les échangiez contre un achat d’unité par la plateforme.
Comment cela s’articule-t-il avec la récupération de réclamations?
La récupération de réclamations est le module un et tient debout toute seule aujourd’hui — vous commencez là. Le financement est un module ultérieur sous le même toit, conçu pour partager les mêmes fiches d’unités et portails. Vous n’avez jamais à adopter le financement pour utiliser la récupération de réclamations.
La récupération de réclamations d’abord. Le financement ensuite — sous le même toit.
Le module de financement est sur la feuille de route. Commencez par l’argent de réclamations que nous pouvons récupérer aujourd’hui, et le reste de la plateforme se bâtit déjà autour.
